บทที่ 02
โมเดลธุรกิจ
บริษัทหาเงินจากอะไร

ไม่ว่าบริษัทจะซับซ้อนแค่ไหน ย่อได้เป็น 4 คำถาม · ตอบครบ = เข้าใจธุรกิจแล้วครึ่งทาง

รายได้ไม่เท่ากันทุกแบบ · รายได้ประจำ หรือ recurring revenue (ค่าสมาชิก สัญญายาว ของที่ต้องซื้อซ้ำ) คาดเดาได้และมั่นคงกว่า รายได้ขายครั้งเดียว ที่ต้องลุ้นหาลูกค้าใหม่ตลอด

ไม่ได้แปลว่าธุรกิจขายครั้งเดียวไม่ดี · แต่ถ้าเจอบริษัทที่มี ‘รายได้ประจำ’ เยอะ มักได้เปรียบเรื่องความมั่นคงของกำไร

รายได้เยอะไม่ได้แปลว่ากำไรเยอะ · ต้องดูว่าหลังหักต้นทุนและค่าใช้จ่ายแล้ว ‘เหลือถึงมือผู้ถือหุ้น’ เท่าไร — นั่นคือกำไรสุทธิ